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傳統企業突圍之路:時代(中國)集團用品牌的模式做ODM

2020-04-07

在珠三角地區,有很多非常傳統的企業,主要業務就是“代工”。時代(中國)集團,這家在2002年由日資按日本標準建立的功能食品生產企業,就是典型代表。
 
所謂“代工”,即代為生產,生產商根據委托方的需求,代其制造所需產品。傳統“代工”有兩種模式,一種是OEM,另一種是ODM。兩者有何區別?簡單來說,一件商品到消費者手中大致需經過研發(設計)、生產、銷售幾個環節。OEM指由委托方提供產品的設計方案、配方等,由生產商按要求生產出成品;ODM指生產商給委托方提供從研發、設計到生產輸出成品的代工模式。兩者最大區別在于OEM代工廠只進行代工生產,研發(設計)與銷售都由委托方完成;而ODM廠商則是從研發(設計)到生產都是自行完成,委托方直接貼牌銷售即可。
 
傳統代工企業的痛點
傳統的代工企業埋頭專注于制造環節,埋頭生產;不在產品的研發創新下功夫,也不提供針對消費市場的前瞻性市場調研和售后服務。企業的投入大部分用于產能提升和改造,在基礎研發上鮮有投入。這樣做的結果是在市場中處于被動和滯后地位。中國作為一個制造大國,卻是一個品牌小國,據統計:在國際市場上交易的產品,我們有上1000款產品占據第一位,但位列第一的中國品牌,卻不多見。
 
軟硬實力兼優,是代工企業兩大法寶
作為大健康飲品ODM代工龍頭企業----時代(中國)集團董事長兼總裁蔣澤根先生率先倡導“用品牌的模式做代工”。



時代(中國)集團作為一家專業代工18年的大健康飲品企業,有嚴謹和高標準的日本制造基因,更經過2010后的股東結構和經營思路調整,目前在國內功能食品ODM代工領域傲視群雄,之所以如此,正是因為他們以用品牌的模式做代工,給品牌方以保姆式的服務。

代工制造企業如何做品牌?蔣澤根先生認為,要聚集自已的核心技術、核心能力,不斷提高市場和客戶對企業的認知度、信任度。所以,這就是為什么現在市場上都知道做高端功能飲品,一定去找時代?
 
時代(中國)集團不斷積極整合全球資源,持續升級質量安全管理體系;公司有著國際化的戰略合作生產線和供應商,擁有多條自動生產流水線,生產企業作為國家高新技術企業、深圳高新技術企業;通過ISO9001質量管理體系認證、ISO22000安全管理體系認證、HACCP體系認證;2019年底獲廣東省科學協會評定為“廣東省院士專家(企業)工作站”,2020年初又獲“廣東省食品與營養工程技術研究中心”;擁有GMP標準的10萬級無菌生產車間,注重配方及工藝的專利申請和認證,實施全過程質量管理,通過高標準、嚴要求的硬件及軟件支持,奠定了時代騰飛的基礎。
 

 
創新,是代工企業未來的決勝場
高質量標準只是制造企業的基礎,引領市場的創新能力才是致勝關鍵。自2010年以后,時代(中國)集團每年的研發費用投入超過公司營收的10%,這在代工制造企業來說,是非常罕見甚至絕無僅有的。時代(中國)集團擁有先進的產品開發創新模式:聘請康奈爾大學劉瑞海教授為首席科學家并建立聯合實驗工作室,聯合國內外頂尖大學科研團隊參與產品開發合作,目前與國內外頂尖大學食品專業合作的項目多達30多個;接連舉辦國際化的健康科技國際論壇,將國內外專家的最新科研成果進行轉化,運用于新產品中,2019年10月在深圳主辦的首屆粵港澳大灣區健康科技國際論壇有國內外相關科研機構100多位專家教授和五名院士參加;由產品研發工程師帶領的多人研發小組以嚴謹、求實、創新的態度保證技術的更新及舊配方和工藝的改造,且隨時調研掌握市場信息,將最新的研發成果應用到代工產品開發中滿足瞬息萬變的市場需要;用做品牌的工匠精神去精心打造品牌商內心和市場需要的個性化產品。
 
時代定期創新性的推出帶動口服液市場發展的新產品,從膠原蛋白口服液到燕窩膠原蛋白肽口服液,再從γ-氨基丁酸口服液到接下來主推的紅參阿膠飲品,都帶動著行業內一股潮流和趨勢。
 
 
品牌模式代工,代工企業致勝關鍵
時代作為時尚、潮流健康飲品代工企業,已把工廠打造成大健康口服液代工行業的強勢品牌,在市場上形成了良好的口碑,產品從時代出去就與生俱來強背書。除了注重為品牌方提供注重軟硬實力背書,時代在服務上面也是下足了功夫,全力給品牌方以保姆式的服務,成為懂營銷和懂營銷深層次需要的ODM代工廠。 這樣時代做的工作不只承擔著生產的分工,更是承擔著品牌企業需要做的工作,主要在“消費需求調研----市場分析----產品研發----原料全球搜集----創意設計----產品設計----生產制造----倉儲物流----宣傳銷售----營銷策劃方案----產品品牌背書----售后培訓服務----優質后勤服務”等各大環節全程賦能,時代作為深知品牌運營的加工廠,讓品牌與時代合作,沒有任何后顧之憂。對目標用戶的產品偏好進行個性化定位,生產出用戶驅動型的產品。利用各種大數據來定制開發產品,讓每一款產品都能更聚焦客戶,并進行個性化精準營銷。在精益思想的指導下,搭建從研發、設計、生產到后勤服務的全方位精益運營體系。
 
    時代(中國)集團專業代工生產大健康飲品18年,不斷優化打造自己的核心競爭力,以品牌的模式做代工,成就了市場一個個持續火爆的產品,服務了國內外多個家喻戶曉的大品牌,時代將不斷完善以運營品牌方式做代工的模式,將時代打造成享譽中外的國際化大健康產品代工企業集團!

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